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在建立和完善社会主义市场经济体制的进程中，医药企业有的能够把握住市场的脉搏，不断在市场中发展壮大，有的则不善于在市场经济的大潮中游泳，导致企业运转不灵甚至陷入进退维谷的地步。原因何在？笔者认为，关键在于对市场是否有一个清醒的认识，是否能够做到审时度势，在合适的时机占领市场或退出市场，即认清“抢”与“让”市场的关系。
抢市场，即看准市场需求，凭借技术创新，不断提高产品科技含量，或依托资源优势，做到人无我有，人有我多，或力求质量取胜，向质量要效益。通过发挥优势，提高市场竞争力和抵御风险的能力，逐步扩大产品在市场中所占份额，抢占市场制高点，夺取制胜权。二是让市场。这种开门揖客的作法，第一步是把自己的市场拱手让给别人，力求依托自身优势与外界的资金、技术优势实现互利，以资源换技术、以产权换资金，以存量换增量，以市场换项目，从而在更大范围内实现生产要素的合理流动与配置，形成新的生产力。第二步则是借梯上楼，占领更多市场份额。
其实，在激烈的市场竞争中，“抢”与“让”并不一定界限分明。因为有其“抢”必有其“让”，而有其“让”就必有其“抢”，只有使二者相辅相成，才能更有利于企业的发展。比如，武汉健民药业集团原来生产近200个品种的药品，且都不是畅销货。后来，该集团集中力量推出了20多个质量上乘、市场发展前景看好的品种，集中力量抢占市场，而从市场上让出来一些不是主要的产品，如此一来，就有了我们现在家喻户晓的龙牡壮骨冲剂、健民咽喉片等知名品牌，健民集团也因此走上了良性发展道路。
“抢”市场与“让”市场，看似一个主动，一个被动，一个进取，一个内敛，但目的都是一样的，都是为了更好更快地发展自己。应该说，“抢”也好，“让”也好，只要时机适宜，都不失为企业发展的良策妙方。（2001.05.08）
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